Interview de Thomas MARCELLE créateur de NAANO

Cette semaine nous faisons connaissance avec Thomas MARCELLE, jeune entrepreneur qui a créé la plateforme d’influence NAANO qui met en relation des entreprises avec des créateurs de contenus sur la plateforme linkedin.

De l’entrepôt-chambre à LinkedIn

L’entrepreneuriat, pour la Gen Z, n’est pas une carrière, c’est un terrain de jeu. À 15 ans, quand ses pairs révisent le brevet, Thomas manipule déjà du coton bio et du polyester recyclé. Sa première marque de vêtements, née d’une impulsion post-confinement, transforme rapidement sa chambre d’adolescent en un entrepôt saturé de stocks.

Depuis, Thomas MARCELLE a connu d’autres expériences à l’étranger. Il revient en France et lance son projet actuel, Naano, Thomas est saisissant de maturité d’autant que cette aventure est menée en même temps qu’il reste salarié de son employeur actuel qui l’aide avec du mentoring.

En résumé, Thomas est passé de la logistique physique encombrante à l’architecture d’une plateforme digitale : l’expertise sur LinkedIn.

Mais au-delà de l’anecdote, une problématique centrale demeure : comment convertir une présence sociale organique en une machine de guerre B2B, capable de rassurer les décideurs tout en restant fidélisant une communauté de créateurs de contenus.

L’entrepreneuriat comme terrain de jeu

Du textile, Thomas pivote vers la tech durant ses études en Angleterre en développant une IA capable d’analyser les pitch decks pour les fonds de Venture Capital. Ce projet ne sera jamais monétisé, mais il devient son meilleur atout : un “Credibility Hack”. Le bruit généré sur LinkedIn attire l’attention de Fundora, où il décroche un stage transformé aujourd’hui en emploi. Chez Fundora, il s’entoure de mentors comme Bradley LAFOND, Benoit FERON, et Alan HUET. Ils le challengent sur ses modèles et son marketing.

“Créateur” vs “Influenceur” : la bataille de la légitimité réelle

Dans l’univers du B2B, le terme “influenceur” est souvent synonyme de vanity metrics et de risques d’image. Thomas et ses associés ont tranché : ils ne recrutent que des créateurs de contenus. L’entreprise est bien sur le marché de l’influence, mais l’approche de Naano veut rester qualitative.

La nuance est fondamentale. Là où l’influenceur cherche la masse, le créateur de Naano cherche l’expertise. La plateforme mise sur des micro-profils, souvent loin des dizaines de milliers d’abonnés, mais possédant une expertise sectorielle indiscutable. Pour une entreprise cliente, la valeur ne réside pas dans la portée globale, mais dans l’alchimie entre le savoir-faire du créateur et le produit promu. C’est le passage du marketing de l’apparence au marketing de la compétence.

Le modèle économique d’une croissance maitrisée

À l’heure où l’écosystème startup redécouvre la vertu de la rentabilité, Naano fait figure d’élève modèle. En refusant de lever des fonds prématurément, l’équipe a bâti un modèle économique axé sur l’efficacité financière avec un modèle économique qui ne brule pas de cash. Les clients paient un abonnement d’avance et les créateurs sont rémunérés au résultat. Coté trésorerie, l’impact est positif dès les premiers mois.

Ce système permet à Naano d’encaisser le chiffre d’affaires dès le premier jour, finançant son propre développement sans dilution. « Pas besoin de lever pour l’instant », affirme Thomas avec le calme de celui qui maîtrise sa trésorerie.

L’alchimie d’une équipe

L’équipe de Naano n’est pas née d’une amitié de lycée, mais d’une convergence de compétences brutes rencontrées sur le terrain . Justine NAMOUR ( la CTO et associée) assure la solidité de la plateforme tech ; Alexis JARRE apporte son expertise algorithmique LinkedIn et sa vision marketing ; et Thomas MARCELLE pilote la stratégie et les opérations.

L’origine de l’équipe est purement organique : un message LinkedIn d’Alexis JARRE à Thomas, suivi d’un café. Justine NAMOUR, amie d’Alexis avant l’aventure, est venue compléter ce trio où la confrontation d’idées est la norme. L’équipe s’étoffe désormais avec l’arrivée de nouvelles compétences prouvant que la structure passe de l’artisanat à l’échelle industrielle.

Conclusion : la fin du marketing traditionnel ?

En professionnalisant la micro-influence LinkedIn, Naano donne de la valeur aux posts experts. L’authenticité est un métrique de performance. Thomas et son équipe ont compris que dans un monde saturé de messages automatisés, seule l’expertise humaine, tracée et rémunérée au résultat, possède encore une valeur de conversion. Les profils des créateurs de Naano sont de vrais profils avec un vrai réseau

L’ascension de Naano prouve que les barrières à l’entrée s’effacent devant ceux qui osent exécuter vite et bien. La question n’est plus de savoir si vous avez un réseau, mais si vous êtes prêt à monétiser votre légitimité.

Pour suivre l’aventure NAANO

sur linkedin : Thomas MARCELLE

Par Régis BAUDOUIN